Menjual Itu Mudah


sales

Pernahkah anda mengalami suatu keadaan dimana anda sudah promosi di mana mana tetapi tidak ada konsumen atau calon buyer yang menghubungi anda? Sudah presentasi secara detail dan bersemangat tapi ujung ujungnya calon buyer atau konsumen anda malah bilang kalo mereka nggak tertarik atau nggak butuh barang anda?

Bicara panjang lebar dan sudah menjawab semua pertanyaan yang mereka ajukan, namun ujung ujung nya tetap aja nggak closing, banyak alasan dan mereka nggak beli? Di sini lah di perlukan Teknik Closing supaya angka penjualan anda akan dapat meningkat dan jumlah konsumen atau buyer anda akan semakin bertambah banyak. Teknik Closing ini dapat dipergunakan baik itu untuk bisnis Online atau bisnis Offline anda.

Sebelum masuk kedalam Teknik Closing ini marilah kita bahas terlebih dahulu alasan alasan apa yang dapat membuat seseorang itu memutuskan untuk membeli suatu produk tertentu. 80% orang memutuskan untuk membeli berdasarkan emosi, dan sisa 20% nya memutuskan untuk membeli berdasarkan logika.

closing logika 20 persen

Pertama pertama, coba anda pikirkan beberapa hal berikut:

  • Supaya apa yang anda tawarkan pada calon buyer anda dapat terjual dengan cepat atau pun bisa sampe sold out, anda tidak hanya cukup bermodalkan sikap optimis, namun anda juga musti memahami apa itu berbisnis, dan salah satu nya adalah CLOSING.
  • Ilmu CLOSING ini tidak anda dapati di dalam dunia sekolah ataupun di saat anda berada di bangku kuliah. Ilmu ini hanya akan anda dapatkan pada saat anda menjalani proses berjualan, PRAKTEK.
  • Sukses didalam berjualan mempunyai pola, dan pola itu yang nanti nya akan anda pelajari sebentar lagi.
  • Omzet fantastis dalam penjualan hanya akan bisa didapatkan dengan persiapan yang matang, dan berikut adalah beberapa hal yang harus anda pikirkan untuk persiapan didalam mencapai omzet yang fantastis:

kenapa ya (wanita)

Selanjutnya...

1. Kenapa orang lain harus membeli produk anda?

  • Lebih mudah?
  • Lebih murah?
  • Lebih eksklusif?
  • Lebih variatif?
  • Lebih cepat?
  • Lebih enak?
  • Lebih tahan lama?
  • Lebih .... ?

2. Kenapa mereka harus percaya kepada anda?

  • Sudah terbukti?
  • Testimoni?
  • Endorsement?
  • Bukti?
  • Tersertifikasi?
  • Kedekatan?
  • Direkomendasikan?
  • ...... ?

3. Kenapa mereka harus membeli sekarang?

  • Eksklusif?
  • Besok harga akan naik?
  • Promo hanya akan berlaku dihari ini?
  • Stok terbatas?
  • Besok produk sudah tidak ada?
  • Diskon hanya untuk ada hari ini saja?
  • Bonus hanya untuk yang beli di hari ini saja?
  • ....... ?

4. Kenapa mereka tidak membeli produk anda?

  • Sulit didapat?
  • Harganya mahal?
  • Kualitasnya jelek?
  • Servicenya buruk?
  • Rasanya nggak enak?
  • Lama?
  • Tidak tahu?
  • ....... ?

5. Bagaimana agar mereka bisa langsung merespon penawaran anda?

  • Diskon?
  • Gratis?
  • Bonus?
  • Hadiah?
  • ..... ?

Dan sadarkah anda, hampir 80% keberatan yang di ajukan oleh calon buyer anda itu SAMA!

  • Nggak butuh
  • Nggak tertarik
  • Nggak ada waktu
  • Nggak ada uang
  • Harganya mahal
  • Produknya jelek
  • Produk kompetitor lebih bagus
  • Sudah mempunyai langganan
  • Tanya istri atau suami dulu
  • Pikir pikir dulu
  • Dll

Dengan mengetahui jawaban atas pertanyaan pertanyaan di atas, maka anda akan lebih mudah untuk mendapatkan closing atas penawaran produk anda. Nah, apa yang harus anda lakukan?

1. Temukan “Hot Button” mereka

red button finger

  • Apa yang paling DIINGINKAN konsumen?
  • Apa yang paling DITAKUTKAN konsumen?
  • Apa MIMPI konsumen yang ingin anda bantu?
  • Apa KEBUTUHAN konsumen yang ingin anda penuhi?
  • Apa MASALAH konsumen yang ingin anda selesaikan?

2. Bangun “Kedekatan”

meeting (2 woman)

Semakin dekat kita kepada calon buyer, maka semakin tinggi pula kemungkinan terjadinya penjualan.

3. Ketahui “Ciri ciri CLOSING”

Harap Login untuk melanjutkan membaca